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  "id": "ra-export-share",
  "type": "risk-attribute",
  "languages": {
    "en": {
      "id": "ra-export-share",
      "lang": "en",
      "type": "risk-attribute",
      "title": "Share of Export Revenue",
      "shortDefinition": "Share of export revenue records the percentage of an insured's turnover generated outside its home jurisdiction, which underwriters use to assess exposure to foreign product liability regimes, litigation environments and currency and trade-related risks.",
      "synonyms": [
        "Export ratio",
        "Foreign sales percentage"
      ],
      "linesOfBusiness": [
        "Liability"
      ],
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        "CH",
        "EU",
        "Global"
      ],
      "tags": [
        "Operations",
        "Underwriting"
      ],
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          "cov-betriebshaftpflicht"
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      },
      "attribute": {
        "category": "operations",
        "dataType": "number",
        "unit": "%",
        "questions": [
          "What percentage of total turnover is generated from exports, and to which countries or regions do the largest shares go?",
          "Does any share of export revenue go to jurisdictions with a materially more litigious or claimant-friendly legal environment, such as the United States or Canada?",
          "Are export sales made directly to end customers, through local distributors, or under private-label arrangements?"
        ],
        "evidence": [
          "Revenue breakdown by country/region",
          "Export sales register",
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      },
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      "reviewedBy": "Guido Hesse, Hesse Group Holding AG",
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      "generated": {
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        {
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          "at": "2026-09-04T00:00:00.000Z",
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      "alternateUrl": "https://hgh.ch/lexikon/de/wissen/risikomerkmal/exportanteil/",
      "body": "## Why it matters for underwriting\n\nThe share of revenue generated through exports, and specifically the destination markets involved, materially changes an insured's liability exposure because product liability and general liability legal environments vary enormously between jurisdictions. A manufacturer selling predominantly within its home market faces a comparatively predictable claims environment, while even a modest percentage of sales into markets with punitive damages, class actions or contingency-fee litigation, such as the United States, can dominate the overall severity profile of the account. Underwriters need the export share and its geographic distribution to price the liability programme correctly and to determine whether US/Canada exposure requires separate treatment.\n\n## Capturing the attribute and evidence\n\nProposal forms ask for the percentage of total turnover derived from exports and a breakdown by destination country or region, together with information on whether sales occur directly, through local distributors, or under private-label arrangements that may affect who bears primary liability. Underwriters verify the declared figures against the insured's revenue breakdown by country, the export sales register, and summaries of distribution agreements, paying particular attention to any growth in exports to high-litigation jurisdictions since the last renewal.\n\n## Effect on coverage, premium and conditions\n\nA low or geographically low-risk export share generally supports standard liability terms, while a rising or high share of sales into litigious jurisdictions typically triggers premium loading, jurisdictional sublimits or exclusions for US/Canada products liability unless specifically underwritten, and conditions requiring more detailed disclosure of end-customer contracts and indemnification arrangements with distributors.\n\n## Mitigation measures\n\nInsureds with growing export exposure are generally advised to review and strengthen indemnification and insurance requirements in distributor agreements, obtain local liability cover or endorsements where required by destination-market regulation, and disclose material changes in export markets to their insurer promptly rather than at renewal only."
    },
    "de": {
      "id": "ra-export-share",
      "lang": "de",
      "type": "risk-attribute",
      "title": "Exportanteil",
      "shortDefinition": "Der Exportanteil erfasst den Prozentsatz des Umsatzes eines Versicherten, der ausserhalb seines Heimmarkts erzielt wird, und dient Underwritern zur Beurteilung der Exponierung gegenüber ausländischen Produkthaftpflichtregimen, Prozessumgebungen sowie Währungs- und Handelsrisiken.",
      "synonyms": [
        "Exportquote",
        "Anteil Auslandsumsatz"
      ],
      "linesOfBusiness": [
        "Haftpflicht"
      ],
      "jurisdictions": [
        "CH",
        "EU",
        "Global"
      ],
      "tags": [
        "Operations",
        "Underwriting"
      ],
      "relations": {
        "relatedTerms": [],
        "partOf": [],
        "appliesTo": [],
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        "relevantFor": [
          "cov-produkthaftpflichtversicherung",
          "cov-betriebshaftpflicht"
        ],
        "insurableVia": [],
        "mitigatedBy": [],
        "comprises": [],
        "alternativeTo": [],
        "complementedBy": []
      },
      "attribute": {
        "category": "operations",
        "dataType": "number",
        "unit": "%",
        "questions": [
          "Welcher Prozentsatz des Gesamtumsatzes wird durch Exporte erzielt, und in welche Länder oder Regionen fliessen die grössten Anteile?",
          "Geht ein Teil des Exportumsatzes in Rechtsordnungen mit einem wesentlich klagefreundlicheren Umfeld, wie etwa die USA oder Kanada?",
          "Erfolgen Exportverkäufe direkt an Endkunden, über lokale Vertriebspartner oder im Rahmen von Eigenmarken-Vereinbarungen?"
        ],
        "evidence": [
          "Umsatzaufschlüsselung nach Land/Region",
          "Exportverkaufsregister",
          "Zusammenfassungen der Vertriebsvereinbarungen"
        ],
        "riskDrivers": [
          "severity",
          "accumulation"
        ],
        "ratingImpact": [
          "premium",
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      },
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      "clause": null,
      "legalBasis": [],
      "standards": [],
      "reviewStatus": "expert-reviewed",
      "reviewedBy": "Guido Hesse, Hesse Group Holding AG",
      "lastReviewed": "2026-09-04",
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      "body": "## Warum relevant für das Underwriting\n\nDer Anteil des über Exporte erzielten Umsatzes und insbesondere die betroffenen Zielmärkte verändern die Haftpflichtexponierung eines Versicherten wesentlich, da sich die rechtlichen Rahmenbedingungen für Produkt- und allgemeine Haftpflicht zwischen Rechtsordnungen stark unterscheiden. Ein Hersteller, der überwiegend im Heimmarkt verkauft, sieht sich einem vergleichsweise vorhersehbaren Prozessumfeld gegenüber, während bereits ein bescheidener Umsatzanteil in Märkten mit Strafschadenersatz, Sammelklagen oder Erfolgshonorar-Prozessführung, etwa den USA, das gesamte Schadenausmassprofil des Risikos dominieren kann. Underwriter benötigen den Exportanteil und dessen geografische Verteilung, um das Haftpflichtprogramm korrekt zu bepreisen und zu bestimmen, ob die USA/Kanada-Exponierung eine separate Behandlung erfordert.\n\n## Erfassung und Nachweise\n\nAntragsformulare fragen nach dem Prozentsatz des Gesamtumsatzes aus Exporten und einer Aufschlüsselung nach Zielland oder -region, ergänzt um Angaben dazu, ob Verkäufe direkt, über lokale Vertriebspartner oder im Rahmen von Eigenmarken-Vereinbarungen erfolgen, was sich darauf auswirken kann, wer primär haftet. Underwriter überprüfen die deklarierten Angaben anhand der Umsatzaufschlüsselung nach Land, des Exportverkaufsregisters und der Zusammenfassungen der Vertriebsvereinbarungen, wobei besonders auf ein Wachstum der Exporte in klagefreudige Rechtsordnungen seit der letzten Erneuerung geachtet wird.\n\n## Wirkung auf Deckung, Prämie und Bedingungen\n\nEin geringer oder geografisch risikoarmer Exportanteil unterstützt in der Regel Standardbedingungen in der Haftpflichtversicherung, während ein steigender oder hoher Umsatzanteil in klagefreudigen Rechtsordnungen typischerweise zu Prämienzuschlägen, länderspezifischen Sublimiten oder Ausschlüssen für Produkthaftpflicht in den USA/Kanada führt, sofern diese nicht gesondert versichert werden, sowie zu Auflagen für eine detailliertere Offenlegung von Endkundenverträgen und Freistellungsvereinbarungen mit Vertriebspartnern.\n\n## Massnahmen\n\nVersicherten mit wachsender Exportexponierung wird in der Regel empfohlen, Freistellungs- und Versicherungsanforderungen in Vertriebsvereinbarungen zu überprüfen und zu verstärken, lokale Haftpflichtdeckungen oder Erweiterungen zu beschaffen, wo dies durch die Regulierung des Zielmarkts vorgeschrieben ist, und wesentliche Änderungen der Exportmärkte dem Versicherer umgehend und nicht erst zur Erneuerung offenzulegen."
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